Давление со стороны Shein и Temu способствует ускорению закрытия розничных магазинов.
Bed Bath & Beyond возвращается с магазинами небольшого формата, но некоторые эксперты отрасли сказали FOX Business, что размер его магазинов не имеет такого значения, как сам продукт.
Именно в этом прежняя команда управления промахнулась, считают основатель CSG Consulting Кимберли Ройтер и розничный аналитик и главный исследовательный сотрудник H Squared Research Хита Герцог.
На прошлой неделе Kirkland’s Inc. завершил сделку на сумму 25 миллионов долларов с Beyond, материнской компанией Bed Bath & Beyond, Overstock, Zulily и BuyBuy Baby, в рамках которой Kirkland's стал эксклюзивным физическим оператором и лицензиатом для новых магазинов Bed Bath & Beyond небольшого формата во всей стране.
В октябре, когда сделка была впервые объявлена, компании заявили, что они будут использовать экспертизу магазинов Kirkland's и их физическое присутствие для создания ассортимента "значимых поставщиков-партнеров" наследственного типа. Генеральный директор Kirkland's Inc. Эми Салливан заявила в то время: "Kirkland's Home имеет 58-летнюю историю в сфере декора для дома, и основная сила нашего бренда и организации заключается в торговом мерчендайзинге и магазинной деятельности."
Ройтер отметила, что в прежнем Bed Bath & Beyond были проблемы такие как "неудачное управление запасами, медленное принятие тенденций онлайн-шопинга и слишком большая ориентация на покупки с купонами", что привело к подаче иска на защиту по главе 11 банкротства в 2023 году.
В июне того же года Overstock приобрела интеллектуальные активы компании за $21,5 миллиона, и к октябрю сменила свое название на Beyond Inc., хотя и продолжала бороться за выживание в изменяющейся динамике розничной торговли. В прошлом году она отказалась от сделки с The Container Store Group, которая позволила бы ей использовать отдел в магазинах компании для демонстрации ассортимента товаров для кухни, ванны и спальни, которые могли бы быть оформлены совместным брендингом.
"Открытие в небольшом формате не решит эти проблемы", сказала Ройтер. К тому же компания обслуживала клиентов в период, когда широкий доступ к товара для дома был ограничен. Сегодня в сфере товаров для дома идет неумолимая конкуренция между Amazon, Temu, Target и Wayfair, отметила Ройтер.
Герцог согласилась, что, хотя "Bed, Bath and Beyond обладает невероятной репутацией бренда", именно "в этом заключается его основная ценность".
"Проблемы магазина не связаны с узнаваемостью бренда, а связаны с тем, что магазины не фокусировались на том, что потребитель хочет на местном уровне", сказала Герцог. Она добавила, что другие крупные магазины вроде Walmart и Target лучше угадывают потребности потребителя на рынке местного значения.
Ройтер предсказывает, что лучший сценарий для этих магазинов - стать физическим магазином для линейных товаров Kirkland's, а также продукции Overstock и Zulily.
"Эта стратегия начинает напоминать стратегию магазинов Home Goods TJMaxx. У нас также есть потенциал использования этих физических точек как пунктов возврата товара для сопутствующих компаний", сказала Ройтер.
Тем не менее, Ройтер заявила, что если Bed Bath & Beyond и Kirkland's не решат корневую причину неудач компании, а именно проблемы в цепочке поставок и инвентаризации, "они потерпят поражение снова".
FOX Business обратился к Kirkland's для комментария.
"Кроме того, нарастающие тарифы, что, в свою очередь, повысит стоимость продукции, могут стать идеальным штормом для нового банкротства", добавила Ройтер.
С другой стороны, Герцог сказала, что поддержка Kirkland's значительно улучшает шансы компании на преодоление прежних проблем.
Ранее руководство принимало решения, которые не совсем соответствовали желаниям их основной аудитории, отметила Герцог. Сегодня Kirkland's "возглавляет диалог и создает карту пути, по которой будет двигаться эта компания", сказала Герцог. "С поддержкой Kirkland's это делает разницу на этот раз".
"Без того, чтобы опускать руководство критикуя, они имели свои проблемы. Я не думаю, что они действительно понимали смену курса. После пандемии, думаю, они оказались в затруднительном положении", сказала Герцог. "Они не понимали, как сделать свой бизнес достаточно гибким, чтобы выдержать огромный удар по розничной торговле и своему бизнесу, каким была пандемия".
