Халк Хоган выходит на рынок напитков с запуском Real American Beer
Real American Beer стремится стать "такой же большой, как Bud Light", с помощью креативной маркетинговой стратегии, которая отдает дань уважения своему покойному основателю, Халку Хогану.
Она делает ставку на такие кампании, как охота на аллигаторов и отряд "Настоящих Американских Девушек" для продвижения своего продукта. Все в стартапе под руководством бывшего исполнительного директора Anheuser-Busch InBev Терри Фрэнсис посвятили себя этой миссии. Фрэнсис рассказала FOX Business, что это была мечта Хогана до его смерти в июле 2025 года в возрасте 71 года, чуть более чем через год после запуска компании.
«Его цель состояла в том, чтобы этот бренд стал больше, чем Bud Light, и... теперь мы должны осуществить это», — сказала Фрэнсис, генеральный директор Real American Beer, добавив, что Хоган хотел, чтобы его пивная компания оставила большее наследие, чем его карьера рестлера.
«Я чувствую глубокую ответственность за выполнение того, что он начал», — сказала Фрэнсис.
Фрэнсис заявила, что у компании есть креативный план, чтобы выделиться среди конкурентов, которые, по ее мнению, не понимают, как следует продвигать пиво. Она сказала, что компания не будет «продвигать сообщение о пиве», а станет частью «моментов, которые выходят за рамки обычного». Это дань уважения Хогану, который, по ее словам, обладал уникальной способностью волновать и заряжать энергией окружающих.
Real American Beer стремится отличиться от конкурентов, делая пиво частью значимого опыта, а не сосредотачиваясь на самом продукте. По словам Фрэнсис, эта тактика отличается от большинства методов маркетинга пива, которые сосредоточены на самом продукте.
Компания задействует группу «Настоящих Американских Девушек», чтобы рассказывать о пиве и общаться с клиентами на мероприятиях. Как считает Фрэнсис, компания придает бренду лицо «в мире, где много безликих брендов».
Недавно компания также создала кампанию, в которой были показаны люди, пьющие Real American Beer во время охоты на аллигаторов.
Компания также планирует инвестировать в кантри-музыку, а также расширить партнерство с NASCAR. Она также создала свою собственную лигу рестлинга Real American Freestyle совместно с FOX Nation.
Ранее в этом году компания объявила о многолетнем партнерстве с WWE, в рамках которого Real American Beer будет представлена в ключевых программах WWE, включая «Monday Night Raw».
WWE также стала миноритарным владельцем пивного бренда, который сейчас продается в 20 штатах. В апреле была заключена сделка с Walmart о поставках в магазины сети в восьми штатах: Флорида, Иллинойс, Айдахо, Мичиган, Миссури, Нью-Йорк, Огайо и Висконсин.
Хотя Дейв Уильямс, президент Bump Williams Consulting, заявил, что любому новому пивному бренду будет «крайне сложно догнать по размеру любого из нынешних лидеров премиум-сегмента», таких как Bud Light и Miller, он считает, что «по всей стране по-прежнему много потребителей лагерного пива, что, на мой взгляд, все еще означает возможность».
По словам Уильямса, особенно на внутреннем рынке лагеров, который остается огромным, даже захват 1% доли рынка может означать большие объемы продаж. Но это все равно будет непросто. Он отметил, что это также один из самых сложных сегментов для проникновения, учитывая, что крупные бренды имеют возможности сохранять доминирование благодаря мощному маркетингу и дистрибуции.
Уильямс отметил, что некоторым региональным и традиционным брендам, таким как Lone Star, Rainier, Narragansett и Genesee, удалось создать лояльную аудиторию, опираясь на аутентичность и местный патриотизм. Именно на эту привлекательность также пытаются выйти новые марки, такие как Real American, сказал Уильямс.
«Также существует много поводов и потребителей, которые все еще доступны, когда речь идет о новых потребителях, достигших совершеннолетия, или нынешних потребителях, ищущих аутентичный качественный бренд, который они могли бы назвать своим», — сказал Уильямс. — «У любого нового бренда все еще есть множество возможностей добиться успеха. Достижение масштаба, сопоставимого с лидером категории, таким как Bud Light, — это задача, которую не следует воспринимать легкомысленно».
