Пенсия - это не возраст, а финансовая цифра: считает эксперт по личным финансам
Не всегда легко откладывать на пенсию, в частности потому, что для многих людей это так далеко, что нет чувства срочности.
Новое исследование предлагает решение: сделать будущее ближе.
"Люди стараются отложить деньги на будущее, и часть причины в том, что им сложно связаться с будущим," - говорит Кэтрин Кристенсен, ассистент профессора маркетинга в Индианском университете и главный автор исследования. "Мы задались вопросом, основываясь на прошлых исследованиях, если люди почувствуют большую связь с собой в будущем, будут ли они склоннее к сбережениям?"
Проведя и проанализировав серию из 20 экспериментов для проверки этой гипотезы, Кристенсен говорит, что ответ - да.
Исследование показало, что когда мы думаем о будущем, более 80% времени мы на самом деле начинаем с мыслей о настоящем.
"То, что мы сделали, это в основном перечеркнули," - говорит Кристенсен. Начните процесс мышления, представляя себе будущее, прежде чем вернетесь к настоящему и финансовым целям, которые вам нужно достичь для этого.
Шведский эксперимент
Хотя разница незначительна, она доказала свою эффективность в мотивации людей к большим сбережениям. В одном из экспериментов, проведенном исследовательской командой с участием более 6700 клиентов шведской финтех-компании, люди с невысокими балансами на счетах были на 14% склоннее инвестировать в долгосрочный продукт сбережений, когда им приходило уведомление с языком, побуждающим их думать сначала о будущем.
Хал Хершфилд, профессор маркетинга, принятия решений и психологии поведения в Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе и один из авторов исследования, говорит, что намерения были сформулированы с умышленно простым языком. "[Мы] использовали формулировки на подобии: 'Год 2034… вернитесь обратно в 2024 и подумайте о накоплениях на 2034 год'," - говорит он.
Хотя исследование было адаптировано для предоставления институтам, таким как банки, понимания о том, как заставить клиентов сберегать больше, Хершфилд говорит, что индивидуальные сберегатели могут использовать их результаты с использованием аналогичной формулировки. "Ключ здесь - начать с будущего и вернуться," - говорит Хершфилд, - "вместо традиционного подхода, начиная сейчас и мчась вперёд в будущее."
Короткое путешествие домой
Авторы нового исследования основали свою гипотезу на ранее проведенных исследованиях, что люди воспринимают поездки в незнакомые места как более длительные, чем обратные поездки одинаковой продолжительности. Другими словами, мы воспринимаем путешествие домой как более быстрое, чем путешествие в неизвестное направление.
Этот когнитивный парадокс происходит из-за того, что неопределённость создает умственное напряжение, говорит Кристенсен. То есть, люди воспринимают незнакомое как находящееся дальше от них, чем знакомое. Этот "эффект возвращения домой", как называют его учёные, верен для того, как мы думаем о годах, так и о милях - вот в чём связь с накоплением на будущие события или этапы жизни.
Как говорит Кристенсен, вы вероятнее всего сэкономите на будущее, которое кажется близким. "Так как настоящее более определенное, чем будущее, мы уменьшаем чувство неопределённости", - говорит она, фокусируясь испытуемых на ментальной ткани знакомой реальности настоящего времени. В нашем ударе, вы, по сути, движетесь к уверенности."
Марта К. Уайт - деловой и финансовый писатель из Нью-Йорка. С нею можно связаться по адресу reports@wsj.com.
Авторское право © 2022 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8
Опубликовано в печатном издании от 10 марта 2025 года под названием 'Set Savings Goals By Picturing Future.'
Документ WP-WSJ-0002246561
